Avec le développement du commerce en ligne et d’internet, la concurrence est très rude entre les entreprises de même secteur d’activité. Grandes et petites déploient les grands moyens pour se faire une place sur le marché. Avec la crise sanitaire et la fermeture des magasins physiques à Paris, une très bonne solution pour faire connaître vos produits, est de les mettre sur les marketplaces ou sur un site e-commerce. D’après une publication d’une entreprise française spécialisée dans le commerce en ligne, plus de 60% des ventes sont réalisées sur les marketplaces et les plus grandes filiales opèrent sous ce modèle.
Qu’est-ce qu'une marketplace ?
Si vous êtes le genre de personne qui s’appuie sur les techniques de vente traditionnelle et les adopte encore. Il est peut-être temps pour vous de songer à développer votre entreprise avec une nouvelle stratégie de vente : la marketplace. Il s’agit d’une plate-forme sur laquelle les fournisseurs (vous) peuvent utiliser pour vendre leurs produits ou services à une clientèle organisée ou ciblée. Le rôle d'un propriétaire de marketplace est de réunir les bons fournisseurs et les bons clients pour générer des ventes via une plate-forme multifournisseur exceptionnelle - les vendeurs ont un endroit pour gagner en visibilité et vendre leurs produits, et le propriétaire du marché touche une commission sur chaque vente. Vous pouvez suivre la gestion marketplace et le placement de vos produits.
Comment faire une publication des produits sur une plate-forme marketplace ?
Une plate-forme marketplace fonctionne en ligne. Il existe deux solutions pour publier vos articles : soit la plate-forme possède une application téléchargeable à installer sur un ordinateur (générateur ou générateur de flux), sur une tablette ou Smartphone, soit directement sur le site marketplace. En général, la publication est simplifiée grâce à des fonctionnalités pratiques, faciles et intuitives. Les applications sont en effet conçues pour faciliter l’intégration de vos produits en ligne. De nombreux sites et applications proposent une démonstration pour comprendre et réaliser la publication de manière simple. Toutefois, il y a des règles et une procédure stricte à respecter pour bien réussir le traitement de la publication. La plate-forme intègre dans l’application une gestion efficace des produits.
Gestionnaire de flux, c’est quoi exactement ?
Il s’agit d’une application qui peut servir d’outil pour exporter et publier un flux de catalogue en ligne vers des marketplaces. Le gestionnaire de flux réalise un certain nombre d’opérations plus ou moins compliquées. La réussite de chaque opération de publication dépend du respect des règles spécifiques à un gestionnaire de flux. Son principal rôle est de publier vos articles sur un grand nombre de marketplaces il en existe des milliers actuellement.
Qui gère la publication des produits en ligne ?
La gestion de marketplace est à votre entière responsabilité. Le rôle de la marketplace c’est de vous fournir un espace dédié pour vos articles. C’est vous qui connaissez vos produits et les articles que vous allez vendre sur le site. Ainsi, vous sélectionnez vos produits et les intégrez sur une marketplace via votre smartphone ou votre ordinateur. Si vous respectez bien les règles de publication, vos articles seront publiés et seront visibles par une clientèle ciblée.
Quels sont les avantages de placer les produits sur une marketplace ?
Voici quelques avantages de la marketplace :
- il fournit un canal supplémentaire pour commercialiser et vendre vos produits,
- il permet de nouvelles opportunités de ventes à l'étranger,
- ils sont populaires auprès des clients et offrent un moyen pratique de comparer les prix et les produits d'une seule source,
- ils offrent la possibilité d'établir de nouveaux partenariats commerciaux avec des commerçants et des fournisseurs, soit au sein de votre chaîne d'approvisionnement, soit à travers les chaînes d'approvisionnement,
- ils offrent une plus grande transparence
Quels sont les éventuels inconvénients d’une publication sur une marketplace ?
Certes, il y a un certain nombre d'avantages importants à vendre sur les marchés, mais il y a aussi des inconvénients potentiels qui peuvent devoir être pris en compte.
La plate-forme peut vous facturer une commission sur chaque vente et les frais peuvent varier d'un site à l'autre. Avant de vendre vos produits sur un marché, assurez-vous de bien comprendre la structure de prix du marché. Les boutiques en ligne peuvent imposer des conditions générales restrictives quant à la manière dont vous pouvez communiquer avec les clients. Il peut y avoir des limites sur le marché quant à la façon dont votre entreprise peut marquer sa présence en ligne.
Comment trouver une marketplace efficace ?
Sur internet, vous trouver facilement un grand nombre de marketplaces et de gestionnaire de flux. Il existe des marketplaces généralistes ou spécialisés en fonction de leurs objectifs. Sur ce marché, il y a aussi de la bonne concurrence et nombreux d’entre eux proposent des services plutôt satisfaisants.
L’objectif de cet article n’est pas de vous fournir le meilleur marketplace actuel. Donc, la liste suivante vous est donnée à titre indicatif car ce sont des marketplaces qui ont une bonne réputation chez les utilisateurs :
- Lengow,
- shoppingfeed,
- Beezup,
- IzyFlux,
- Neteven,
- Sellermania,
- ChannelPilot…
